Web活用講座
AI自動集客システムのすべてをお伝えします!
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セッションの方法
初回無料セッションの申し込み時にアンケートをしておくと、セッションが容易になります。
事前アンケート事例はこちら
https://docs.google.com/document/d/10h_E9W25lWFLw7TtZfpZ-Tw1t0moSjPKxHnzixYWtZ4/edit?usp=sharing
セールスには2つパターンがあります。
パターンA(初めてバックエンドを売る方にはこちらがおすすめ)
Aはマンツーマンです。大抵の人はこのパターンからほとんど始めます。
●まずは相手を理解すること
セッションにおいて最も大切なところがここです。
ここをしっかりやって本当の意味で相手を理解した時に、目の前の相手はあなたのプログラムを必要だと言ってくれるのです。
だからセッションで目の前の人を理解すること
目の前の人がどうなったら幸せになるか?
一生懸命に考えること
ここが最も大切なところです。
STEP1 セッションでの価値提供
↓
STEP2 スライドで商品のアピール
↓
STEP3 クロージングで契約
初心者はAの方が入りやすいかなと思います。
またAパターンをしっかり極めて血と肉としていきましょう!
超重要!
セッションで用いるコーチングのスクリプトと、クロージングのスクリプトです。
ダウンロードして、何回も読んで頭に叩き込みましょう。
・セッションのスクリプト
https://docs.google.com/document/d/12CKDZvc2HDzvQUzqFJ9VKdwWcAjrnHMF3F60P1uQ4kQ/edit?usp=sharing
・クロージングのスクリプト
https://docs.google.com/document/d/1P4PcZGUS25rK54y57gtlIB0_Z1_LpY_8eFNX-3G3Ms8/edit?usp=sharing
セッションでの重要ポイント
上記STEP1〜3までを目の前の人に対して「目の前の人を幸せにすること」を考えながらパーフェクトにSTEP1セッションからSTEP2商品プレゼン、そしてSTEP3のクロージングまでをできるようになること
●パターンB
なれてくるとパターンBを用いることもできます。
Bは複数に対応可能です。
STEP1 最初からスライドを使ってセッションと商品説明を行う
↓
STEP2 クロージング
Bパターンは2ステップで完結させるためスライドの枚数が150枚くらいになったりします。
はじめて本命商品を販売するときの補足
●STEP1
・1対1から始める
・相手を本気で理解する
・相手の話を本気で聞く(しかし本気さを伝えない)
・目の前の人の幸せを一生懸命に考える
・セッションを全力でやる
●STEP2
・プログラムに興味があるかを聞く
●STEP3
・目の前の人にぴったりのプログラム
という意識を持って説明する};
●STEP4
・委ねる
成果は
万事を尽くして天命を待つのみ
成果は神様のみが知っています。
どんな成果であろうと
それはあなたの力になっています。
諦めなければ
必ず成果が出るポイントがあります。
次は③商品開発へ